大牛证券蓝帆医疗构建非美市场可持续竞争力，从“依赖美国”到“全球开花”

转自：蓝帆医疗大牛证券

医用手套行业从2018年以来，就面临着前所未有的挑战，其中最主要的挑战是美国“小院高墙”“脱钩断链”，并从2018年开始的中美贸易战。美国是世界上最大的医疗产品消费国，占全球医疗器械市场一半以上，美国增加关税，对手套行业影响非常大。但从2018年的0关税到7.5%再到25%甚至之后加到50%，即便如此，蓝帆医疗依然没有被美国“小院高墙”所限制住，医用手套产能还实现了翻倍。

近日，经过几轮加码升级，美国宣布对中国出口商品加征高达125%的关税，引发全球贸易环境新波动。蓝帆医疗迅速捕捉市场变量，将美国市场的挑战转化为进一步拓展非美市场的契机。

2018年以后，公司开始调整全球市场结构，大力拓展非美市场，经过7年多的努力，美国已不是主要市场

公司健康防护业务所从事的一次性手套行业呈现显著的外向型特征，绝大部分产能面向国际市场，公司从2018年起就前瞻布局非美市场，降低对美国市场的依赖大牛证券，以多元化市场布局对冲关税风险，构建更具韧性的全球化业务版图。

2018年以来，为防止美国进一步的关税冲击，公司医用手套业务全面开启了去美国化的进程，大力开发欧洲、日本、一带一路、金砖国家、中国等市场。2018年以前公司医用手套产品超过90%的产品出口，其中超过70%收入来自美国。经过7年多的市场结构调整与布局，目前，公司医用手套产品出口美国的收入已在整体营收中不占据主要份额。到今天，公司产品除了成为欧洲等主要市场的主力供应商外，在新兴市场国家也实现了长足的成长，已覆盖了“一带一路”共建国家75%的人口，其中在很多国家和地区，蓝帆市场占有率都达到20-30%。

高频次跨国拜访客户、全球参展，密集开展市场攻坚行动

近期，在中美关税升级的局势下，公司健康防护事业部团队快速行动，密集开展市场攻坚行动，高频次跨国拜访客户，3月22日-4月12日，过去的三周时间，公司国际贸易团队地毯式拜访了欧洲客户，逐一深度洽谈长期合作。

同时大牛证券，团队还积极参与了马来西亚国际橡胶手套展、德国杜塞尔多夫国际医疗器械展、德国科隆牙科口腔展览会、阿拉伯国际医疗器械展等行业盛会，直接接触欧洲、阿拉伯、东南亚等区域客户，展示蓝帆医疗全产业链优势。这些市场活动不仅延续了蓝帆医疗长期主义的市场拓展逻辑，更在关税热点下释放了非美业务的新增长动能。

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同时，2018年以来，顺应国家双循环战略，公司也进一步加大了国内市场的开拓，过去两年，国内防护市场稳定30%增长，目前又联动京东、拼多多等平台推动出口转内销，并拓展大润发、胖东来等线下渠道，有效对冲出口压力，提振内需。

加大技术创新，通过创新研发新产品，构建可持续发展核心能力

面对贸易壁垒带来的挑战，蓝帆医疗以技术创新为核心突破口，通过研发升级化解关税压力。公司在手套传统应用的基础上，研发出低成本欧洲医疗级 PVC 手套、无硫无促无锌丁腈手套和玻尿酸护肤手套等单品，实现丁腈防护手套（加厚型）等一大批新功能、新应用、新指标产品的量产，丰富了产品结构。

2019年开始，公司携手万化化学，联合研发聚氨酯手套，经过五年多的不懈奋斗与深度合作，于2024年10月份成功实现了聚氨酯手套的产业化。同时，双方还举行了联合创新实验室的揭牌仪式，双方发挥各自长板优势，开启深度融合，即“万化产业链优势与技术优势”+“蓝帆医疗手套领域制造优势与市场优势”，共同推进聚氨酯材料在医疗手套领域新的可能。

聚氨酯新产品上市后，因其卓越的性能广受市场好评，不到半年时间，已成功打开了日本、法国、新加坡、俄罗斯等多个国家和地区。

技术升级与市场拓展双轮驱动，为蓝帆医疗构筑起应对关税挑战的“双保险”。一方面，技术创新提升产品附加值，增强议价能力；另一方面，市场拓展降低对单一市场依赖，构建多元销售网络，分散风险。中国海关出口数据显示，公司一次性PVC手套2024年前三季度出口数量较去年同期上涨约34%，出口市场份额上涨至近24%；公司丁腈手套2024年前三季度出口数量较去年同期增长约 33%，出口市场份额超21%。

刘文静董事长表示：“面对全球贸易环境的变化，我们将继续以创新驱动发展，以市场需求为导向，深化国际合作，拓展非美市场。”未来，随着全球化战略的深化，蓝帆医疗将加速深耕非美市场，为全球用户提供高质量医疗防护解决方案。